Negociar é uma arte. Eu seria um Jedi da negociação, se não fosse o Darth Vader (rerere). Quando você entra para negociar qualquer coisa tenha em mente um preço, ou um acordo possível, algo que seja seu objetivo. Não exagere, milagres não existem. Quando chegar para negociar use a menor quantidade de argumentos disponíveis para abaixar o preço. Vá apenas pedindo um preço mais baixo, diga que o produto que está querendo comprar é igual ao da concorrência (não diga que é pior, se fosse você não estaria interessado); discuta sobre todos os possíveis defeitos do produto; deixe claro sobre seu real interesse de compra MAS diga que está em dúvida se compra alí ou na concorrência.

Quando o preço der uma boa baixada você usa o infalível pagamento a vista. Peça para o preço despencar, fale das taxas do banco na questão do pagamento a prazo, diga que a vista é na hora e garantido. Com certeza você terá mais um desconto. Quando ele botar um preço, diga que está perto do preço do concorrente e que irá pagar a dinheiro evitando as despesas da operadora do cartão que hoje chegam a 5%. Caso ele não abaixe mais, peça para anotar, se ele se recusar, peça para ele anotar o preço que puder.

Agora você vai até o concorrente e faz o mesmo processo. Quando ele chegar com o preço lá embaixo, tire o cartão e diga que tem um valor mais baixo, mesmo que esteja anotado um valor maior. Se o vendedor perguntar, diga que está anotado o preço a prazo e que o vendedor da concorrência fará um preço especial só para você, que pagará a vista e a dinheiro.

Agora você tem um bom preço, escolha qual das lojas preferir.

Foi assim que consegui quase 40% de desconto na minha geladeira. No final da negociação, quando o vendedor disse que era o último preço do gerente, eu falei que não fecharia porque o concorrente faria no mesmo preço mas me daria um jogo de copos de brinde. Ele baixou mais 14 reais.